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移動營銷：市場新勢力
作者：朱少柳 日期：2006-11-13 字體：[大] [中] [小]
2006 年的冬天似乎來得有點早，但絲毫抵擋不了 3G 引發(fā)的通信市場的陣陣熱潮。據(jù)Frost －Sullivan 預(yù)測, 3G 在中國將可產(chǎn)生1 萬億的電信設(shè)備市場，2.5 萬億的電信運行市場，10 萬億的電信增值業(yè)務(wù)市場�！锻ㄐ攀袌觥犯鶕�(jù) 3G 業(yè)務(wù)的發(fā)展推出了移動傳媒論壇，實現(xiàn)基于 3G 通信產(chǎn)業(yè)雙贏或多贏的移動營銷的的價值鏈的整合。
分眾傳媒的成功上市讓人們對新媒體充滿了想象力。一時間，網(wǎng)吧傳媒、水傳媒、WC 傳媒、戶外傳媒等應(yīng)運而生。媒體經(jīng)濟的衍生不斷挑戰(zhàn)著人們的注意力極限。 3G 的到來讓人們
移動營銷
移動營銷首先涉及的產(chǎn)品、渠道、價格和促銷模式不同于傳統(tǒng)營銷模式。由于借助于手機終端，用戶使用手機的習(xí)慣特性、信息、自費價格，結(jié)合手機的消費特點都對營銷模式有很大的影響，比如說，人們使用手持電視的習(xí)慣和傳媒的電視就很不一樣，首先喜歡瀏覽新聞，財經(jīng)信息，其次才是音樂等信息，由于難以體驗體育活動的氛圍，用戶通過手機獲取球賽等體育咨詢成為次選。即使如此，仍如中國移動通信專家朱云龍教授所言，2008 年北京奧運會仍是手持電視設(shè)備商及內(nèi)容提供商的一個重要機遇，很有可能成就一些優(yōu)秀的手持電視運營商。
借助于手持通訊終端的移動營銷還必須注意到的是手機、電視和互聯(lián)網(wǎng)的融合。可以想象的一個情景是一位用戶看了3 分鐘的手機電視后，緊接著玩與手機電視相關(guān)的手機在線角色扮演游戲。接著登陸手機論壇發(fā)表體驗評論或是發(fā)送短信評獎。換言之，手機電視還可以實現(xiàn)無縫式融合，創(chuàng)造一種完全不同于傳統(tǒng)的單純看電視或上網(wǎng)沖浪的娛樂體驗。
移動廣告
傳媒廣告是現(xiàn)代營銷不可或缺的左膀右臂。隨著傳統(tǒng)媒體市場的滑落。新興媒體紛至而來。移動是新媒體的一個重要特點，無論是對媒體本身而言，還是對受眾而言。分眾主推的“生活圈媒體群”的概念即是根據(jù)現(xiàn)代人生活移動的特點而設(shè)計的媒體系列。列車電視、公交電視、地鐵廣告等同樣針對乘客而言是在移動。唯有手機電視做到了媒體和受眾的貼身而動。由此手機電視移動傳媒又因此被稱位“第五媒體”。綜合了其它媒體的“滯留性”、“便攜性”、“直觀性”和“交互性”的特點。IMAP(2003)J 將移動廣告定義為：“使用移動媒體來傳送廣告訊息，鼓動人們購買產(chǎn)品合服務(wù)的商業(yè)活動�！钡紫葢�(yīng)該研究的是移動媒體的特性。這主要包括媒體與受眾的溝通方式，媒體的傳播特性，媒體的到達率，干擾度等。借助于手機用戶的分布特點，手機電視的終端個性化特點將有望實現(xiàn)“一對一”的有效傳播。即充分根據(jù)手機用戶的使用習(xí)慣和信息的瀏覽習(xí)慣實現(xiàn)個性化的營銷，解決傳統(tǒng)廣告的受眾回避或拒絕的難題。另外，移動廣告中的一個不可忽視的板塊是移動關(guān)鍵詞檢索， 3G 的到來將有可能帶動移動搜索業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展，搜索業(yè)務(wù)則可帶動移動營銷業(yè)務(wù)的衍生式發(fā)展。
3G 是塊大蛋糕，正如中國移動通信專家朱云龍教授所言。早進市場早賺大錢，晚進市場則少賺錢甚至賠錢。隨著移動媒體的日益成長，移動營銷將成為營銷陣營中極為重要的新勢力，并完全顛覆傳統(tǒng)營銷的推式或拉式，而是開創(chuàng)通過互動和溝通的基于關(guān)系發(fā)展的個性化營銷新時代。
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